Der Heizungstechnik-Konzern BDR Thermea hat Skander Kaafar zum neuen Vertriebsleiter für Remeha und Brötje in Deutschland ernannt. Der erfahrene Vertriebsexperte verantwortet damit gleichzeitig zwei separate Marken — ein seltener Schachzug im Segment.

Für Installateure und Großhandelspartner bedeutet das eine Neuausrichtung bei zwei etablierten Anbietern von Heizkesseln und Wärmepumpen. BDR Thermea konzentriert die Vertriebsstrategie unter einer Leitung, wo bislang möglicherweise parallele Strukturen bestanden. Das kann Synergien beim Vertriebsaufbau in einem wettbewerbsintensiven Markt nutzen — vorausgesetzt, die beiden Marken behalten ihre eigenständigen Positionen in Produktentwicklung und Kundenansprache.

Die Neubesetzung signalisiert, dass BDR Thermea in Deutschland wachsen will, ohne die etablierten Markennamen aufzugeben. Für den deutschen Wärmepumpen- und Heizkesselmarkt, wo Mitbewerber wie Vaillant und Buderus ebenfalls Marken-Portfolios führen, ist das ein Testfall für Effizienz durch Konsolidierung von Vertriebsfunktionen.